中国酒业协会理事长宋书玉:白酒存量竞争时代不能再做产能加法
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新京报讯(记者秦胜南)12月18日,五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会上,中国酒业协会理事长宋书玉表示,随着白酒产业进入新一轮调整转型期,行业面临产能增长与需求放缓等多重矛盾,需要回归消费需求原点,存量竞争时代不能再做产能加法,提升存量价值才是出路,推出极致性价比产品。
宋书玉表示,当下产业面临多个矛盾:产能增长与需求放缓的矛盾,消费动能不足与价格下行的矛盾,消费场景弱化与产业增长的矛盾,理性消费理念与消费量增长的矛盾,产区政府经济指标增长与产业下行的矛盾,渠道商、终端商数量减少与渠道库存增加的矛盾,传统渠道与电商平台价格冲突的矛盾,名酒企业保价与市场价格倒挂的矛盾。产业矛盾之下,需要一切回归消费需求原点,“无论是产区还是名酒企业,存量竞争时代,产能加法不能再做了;优化存量,提升存量价值才是出路;消费放缓,是减量保价,还是创造新需求、新场景,也是不辩自明;双理性消费时代,呼之欲出的是极致性价比产品。”
他认为,产业没有永远的上行,应主动调低预期,分化产品线。特殊时期,主动盈亏赢得未来更为智慧。更好的产品,更好的价格,更好的服务,一定是消费者的期待。
宋书玉说,产业积累矛盾必须主动释放,产业整体结构性繁荣趋势没有改变。包括五粮液在内的龙头企业,展现了强大的韧性与稳健。可以预见,只有主动化解矛盾,产业才能迎来更大发展机遇。
编辑 李严
校对 陈荻雁